Сегодня вирусный маркетинг имеет достаточно высокую популярность среди Интернет-рекламистов. За время развития рунета о нем слышали и им успели воспользоваться многие, а приняли на вооружение те, кто добился на этом поприще значимых результатов, убедившись тем самым в эффективности вирусного маркетинга. Данное сообщество можно поделить по достижению целей на 5 групп:

1. Привлечение посетителей на сайт используют 49,8% собственников сайтов, фрилансеров и специализированных агентств (как для себя, так и по заказу);
2. Для решения «Брэндинговых» задач ВМ используют 32,4% специализированных агентств по заказу организаций среднего и высшего уровней;
3. Увеличивают продажи при помощи ВМ 11,3% специализированных агентств (как для себя, так и по заказу);
4. Социальная реклама занимает 5,7% ВМ-рынка (вирусные кампании в Интернет заказывают не только крупные коммерческие корпорации, но и мировые социальные фонды и сообщества);
5. Прочее – 0,8%.

Но это все о продвижении в Интернет, что в большинстве случаев не может быть применено для организаций, чьими Клиентами являются жители конкретного небольшого города, т.к. региональная виртуальная среда в таких городах зачастую совсем не развита. И все-таки здесь есть чему радоваться.

1. Среда, в которой «вирус» может находиться достаточно времени для «поражения» если и не всех, то большей части жителей города.
2. Менталитет региональных жителей таков, что даже незначительное, но тематическое событие может послужить всплеском для огромной информационной волны, которая накроет большую часть города.

Исходя из этих факторов, хотим предложить Вашему вниманию модель распространения информационного «вируса» в городах с населением, не превышающим 100 000 жителей.

Среда

Где информационные границы города являются серьезным барьером для выхода какой-либо информации за ее пределы (как правило, если человек едет в другой город, то его мозг получает достаточно большой поток новой информации и на время забывает о событии), а информационный резонанс (информационный «вирус» с внутригородской идеей) способствует зарождению обсуждений новой темы. Разноцветные круги – это городские сообщества (компании друзей, клубы по интересам, рабочие коллективы и прочее), а их цвета означают приоритетные интересы (выпивка, футбол, бизнес и т.д.). Стрелочками показано, каким образом происходит «поражение вирусом» данных сообществ.

Помимо этого среда небольших городов богата благоприятствующими для жизни «вируса» элементами: сотовые телефоны, поддерживающие видео форматы и Bluetooth; компьютерные и прочие клубы с большой аудиторией; газеты бесплатных объявлений; доски объявлений на улицах; доступные почтовые ящики жителей города; доступность размещения бесплатных объявлений в общественных местах и некоторые другие каналы.

Если говорить о главных преимуществах среды небольшого города, то их всего 3 но они достаточно сильно влияют на информационную среду:

1. Информационный голод жителей небольших городов очень высок, поэтому любая уникальная информация о городе, местных лидерах общественного мнения, городских организациях и многом другом общеизвестном будет проглатываться с особой жадностью людьми в нем живущими.
2. Доверительные отношения в тех или иных сообществах выстроенных по принципу предварительного длительного знакомства на протяжении нескольких лет или десятков лет играют огромную роль при «поражениях» других людей человеком уже «зараженным» «вирусом». То есть доверие к носителю «вируса» слишком большое, чтобы игнорировать поселившуюся в его голове идею либо отказаться скачать через мобильный телефон предлагаемый им видеоролик.
3. Пересечения доверительных отношений между представителями разных сообществ обусловлены небольшим числом проживающих в городе жителей, где «все друг друга знают» (если не лично, то в лицо). Такого рода знакомства пересекаются не только внутри сообщества, но и выходят за его пределы в виде достаточно прочных связей, что способствует полному «заражению» других сообществ (близких по теме уже «пораженного» сообщества).

Менталитет региональных жителей

Он выступает в роли обертки для информационного «вируса», на которую следует обращать особое внимание т.к. особенности местной культуры и воспитание людей будут отвергать даже гениальные идеи, если они не соответствуют массовому восприятию действительности этого Мира. Говоря иными, словами невозможно заинтересовать интеллигентных людей нецензурной бранью и бескультурьем, даже если сама концепция будет иметь благую цель. А вот если эту самую благую цель обернуть культурой и ценностями этой аудитории, то «вирус» «взорвет» общество интеллигенции.

Рассмотрим модель схематично:



На схеме достаточно понятно охарактеризовано проникновение идеи-«вируса» в общество, а также последующее ее конвертирование в действие.

Итак, в основу данной модели легли исключительно объективные составляющие информационного и культурного полей города, что 100%-нтно гарантирует работу идеи-«вируса» построенной на тематической ее причастности к внутренней жизни города.

Маркетинг не может иметь специфики применения также как и использование ноутбука в разных местах не может предусматривать каких-либо технических особенностей при работе с ним. То есть неважно, где и когда вы делаете маркетинг, он всегда будет лишь маркетингом.

Отсюда становится ясно, что от географического положения маркетёра не меняется специфика его работы — он везде «общается» исключительно на понятном клиенту языке. В этом суть.

Работает маркетёр с разной аудиторией и разными инструментами, но с соблюдением всех необходимых поправок. И это уже процесс.

Смысл всего этого — продажи. И каким бы не был процесс он никогда не должен терять смысла.

Поэтому маркетинг имеет особенности по отношению к другим профессиям, но не имеет специфики внутри себя.

Наблюдайте за тем, как потребляется или используется продукт, — это поможет при его продаже.

Маркетинг — это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента.
Питер Друкер

В какое время лучше публиковать рекламное послание (когда размещать?)

Иногда получается, что рекламный модуль, статья или объявление готово к публикации в канун праздника. А удержаться от желания немедленно сдать его в печать способны немногие. Да и зачем?

А затем, что любое значимое для большей части вашей аудитории событие с лёгкостью перекроет интерес к рекламируемому товару, если он не вписывается в это событие (подарки, выпивка, лакомства и т. п.).

Рекламное послание желательно публиковать:

1. Вначале недели
Повышенная активность 74% населения выдаётся на первую половину недели. Т. е. если рекламное объявление выйдет, скажем, в пятницу, то оно может быть отложено до начала недели, т. к. в этот день многие доделывают то, что не успели. А в понедельник выйдут издания, предлагающие более свежую информацию.

2. Не в канун международного, национального или городского праздника
Большие праздники всегда завладевают умами большинства потребителей поэтому, прорекламировав что-то серьёзное, вы вряд ли получите хороший отклик. Зато объявив предпраздничную распродажу «необходимого», вы быстро освободите полки.

3. Не в день международных или национальных трагических событий
В такие дни лучше публиковать скорбящую статью или объявление с написанным от души текстом и небольшим логотипом в самом низу. Таким образом, потребители узнают об отношении вашей компании к трагедии и «подарят» вам немного лояльности. Но если статья написана фальшиво, то запросто можно получить обратный эффект.

4. Через неделю после праздников
Именно по истечении этого срока большая часть населения страны возвращается к нормальному жизненному ритму.

В любом случае, чтобы правильно определить время запуска рекламируемого товара нужно учесть ещё целый ряд факторов — от особенностей целевой аудитории до вида рекламируемого продукта.

Заключение

Отличной рекламой и поводом для обсуждения послужит украшение близлежащего района магазина. Его необходимо выполнить в фирменных цветах, а кое-где можно повесить рекламные плакаты, бэкграундеры, билборды.

Если всё правильно сделать, то магазин захлестнёт поток новых клиентов, и он станет на время самым обсуждаемым в городе.

Безусловно, ноутбук Pavilion dv6 Artist Edition с дизайном от Хисако Сакихамы очень красив, но понятна ли реклама от использования этого достоинства в качестве основного?



Не думаю, что многим удастся расшифровать такое послание.